细节、细节、还是细节

售楼处环境的金科玉律就是无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。
衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短,越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高

发展商建筑未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗?
小小的细节—售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就决定一次购买行为的放弃
反之，如果是那样的细节—插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、适当的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，有这样的？---靠得住

延长客户停留时间
★ 创新——个性化
★ 环境的细化
★ 服务质量的高素质随时随处可见
★ 丰富售楼部内部空间

外观整体造型的差距
整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。

销售人员动线不好掌握
（1）接待中心内部已经装修完毕，但内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。
（2） 售楼处内部：目前大堂只摆放项目外观建筑模型，无说明性展板、楼书等其他销售工具， 售楼部的玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。
（3）售楼部办公区域内的房间无职能划分。
（4）售楼部顶部为黑色，给人压抑的感觉，没有常规售楼部该有的明快、亮丽需求。
（5）项目无宣传推广用语。
（6）项目现场周边无广告牌/指示牌，让受众不易识别。

现场整体包装策略如下
1、 针对售楼部整体银灰色系，用暖色调调节整体视觉效果。
2、 售楼部内每个办公室门口装置职能标识挂牌(vi)
3、 售楼部玻璃幕墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其他辅助用语(mi)效果达到图文并貌。
4、 在售楼部室内进口右侧的空白墙体上，制作功能性展板。
5、 其他空白墙体，根据具体尺寸制作相匹配展示牌/装饰品(辅助媒体系列)。
6、 客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳的花/植物（制作出楼书后替换）。
7、 在墙角摆放盆栽植物
8、 在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽的小气球 。
9、 销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌。
10、 在深色会客沙发上，添置暖色靠垫，烘托整体亲和力。
11、 在距离售楼部向左100米处路口，密集标牌边立“个案”项目的指示路牌。
12、 售楼部门口放置宣传彩旗。
13、 售楼部对面路墙上安装户外喷绘广告。
14、在售楼部门口摆放充气拱门。
15、 如果条件允许，在主的入口处立项目指示牌。