R. Men（蒙恩）
来自台湾。自1978年起在台北市经营房地产业，任“整体”国际地产机构董事长、总裁。

1982-1984年间，凭借实实在在的专业素养，独到创新的专业理念， 蒙恩先生率“整体”同仁承接了叶财记 —— 恺悦大厦、钟鼎园、天厦世界、维也纳花园、富贵居、美丽华、北新新世界、大直敦南世界等大小房地产个案行销企划案，创下骄人业绩。

1985年，蒙恩先生凭借良好业绩荣获两座房屋代销界最高荣誉——铜柱奖。

1987年，蒙恩先生开始展开多元化的跨国投资，“整体”国际地产机构跨出海外，代理美国通用公司的海外地产，短短一年，便荣登东南亚区销售冠军宝座。

同年，整体”国际地产机构耗注了大量精力、心血，成功主办了“中国小姐”选美大赛，奠定了我们主办大型活动的坚实基础。

1989年－1993年，蒙恩先生赴美，于纽约中国城百老汇东大街投资兴建一座16层公寓大厦，短期销售一空，博得一片好采！ 期间，1990年任马来西亚万隆控股集团总裁。

1993年，蒙恩先生携十余年专业底蕴，开始了国内的事业历程，于是在祖国的首都 —— 北京，与国企（北京）房地产开发公司合作成立 “ 国企房屋 ” 机构，任（国企）北京房地产开发公司董事长，率旄下数十名同仁先后承接了北京 “ 南苑生活家 ” 、 “ 中宜世贸联合国 ” 、 “ 环亚商厦 ” 、“山水天地”等个案，亦在北京房地产业界创下优秀口碑。

1994年，蒙恩先生赴美丽的海滨城市——秦皇岛，经与秦皇岛市对外服务中心多方洽商，终于于该年合资成立秦皇岛万隆达建筑咨询服务有限公司，蒙恩先生任董事长、总裁。 同年，国内经营实体——韬略建筑咨询机构，在北京的房地产专业行销企划领域，赢得了骄人的业绩，形成并从此确立了“土地规划、建筑设计方案、广告企划、业务行销” 房地产专业一条龙作业的良好模式。

1994年夏，“山水天地”别墅案的全案企划、行销总代理，逐渐坚实了韬略国际团队在北京房地产行销企划领域中的事业根基。

1995年春，“欧风豪门”个案，再次展示一条龙作业的扎实功力，尽管在开发商影响之下，并未实现理想之中的最佳业绩，但依然受到许多业内人士的首肯与褒扬。

1996-1999年丽心乐园，1997-1998年规划设计北戴河海度假村。

1996年在多元化、多领域内拓展事业，于是有了厦门“丽心乐园”总体规划设计及全案推广、“九八秦皇岛市政府贸易洽谈会招商”等项目的开发。

2000年，蒙先生顺应北京地产推广市场潮流，组建房地产行销服务团队“韬略团队”等一批推广精英公司迅速加盟。在“韬略资源，业界共享”的理念下，各公司相互支持，共同发展。不仅在各自领域里，取得了一定的发展，更重要的是形成了团队合力。发挥了各加盟公司的优势。在全案企划、广告制作、业务行销的一条龙服务上，形成了一支强势的队伍。在短短的两年中，拔营夺寨，连创佳绩。

2000年韬略团队与华汇公司合作的和祥苑项目，聘请著名设计师詹姆斯重新设计，经过精装修，给业主带来许多方便，取得了良好的销售业绩。其中，广告设计制作荣获当年“北京房地产业十大视觉奖”。

2000年韬略团队与福源丽景公司合作的利景名门项目，经包装推出了“酒店式公寓”酒店式物业管理，提出了“把酒店搬回家”这个口号，经各方努力取得了良好的销售业绩。

2000年—2001年度，全案代理昌平东关高档住宅社区——肆维花园小区的行销企划及销售，取得良好的销售业绩。

2002年夏，作为北京“仙境别墅”个案的全案行销、企划代理，开创了假日别墅分时度假的全新销售模式，获得客户广泛的认可。

2002年秋冬，霸州金三角项目的全案策划及代理，是房地产全案开发的全过程，包括项目的前期规划，市场调查、可行性报告书以及整体营销报告、策略建议、建筑设计等等各个方面，站在开发商投资的战略顾问的高度，提供全方位的产品开发、定位以及营销推广策略，是韬略深入房地产开发企业内部，产销联盟一体化的绝佳典范。

2003年开创国际设计营，为国外名师在大陆的负责人，范思设计公司总裁

2003-2004年帝曼温泉的整体建设规划经营全程营销

2004-2006年整体别墅房屋

2007年，蒙先生再次来到曾经“作战”多年的厦门，综合世界各地时尚的儿童产业，运用将故事屋开发建设与儿童乐场相结合的先进理念，全新打造华南地区最大的儿童主题乐园——梦之岛。

同年，蒙先生还与骏豪集团合作，主导巴里香墅高级商务会所开发案和“人生后花园”名古塔建设案，均获得市场及业主的好评。

2007年—2008年，蒙先生组织规划漳州龙海沃泰克总部基地大型科学园区。

2007年—2008年，蒙先生横跨海峡两岸，综合两岸建筑室内设计的各方资源及优势，担任“海峡两岸建筑室内设计交流中心”执行长。同时与多个同类团体进行资源整合、强强联手，共同打造中国室内设计第一品牌！

2008年和宜室集团共同推出建筑室内设计装修家居和漳州集马的大型家居城项目。

蒙恩先生在房地产经营方面，积累了近三十年的丰富经验，来到大陆，旨在配合国内的房地产发展政策及方向，以自己的专业水准投身于国内房地产市场，为推动国内房地产业健康发展尽自己的一份心力与责任。

蒙总与他的“加盟事业”

范：韬略团队的六大系统包括哪些内容？可否以台湾美食养生专卖店为例说明一下您的加盟事业？
蒙：我们的六大系统包括决策系统，规划控制系统，财务系统，行政系统，产业系统，营销系统。正确运用六大系统，将它更为切实地运用到实际工作，就是把焦点放在最关键的资产资源，用科学优秀的决策，然后再把决策资源好好规划，让它具可操作性、实用性，拿鱼骨图分析，把理念经过六大系统的运作，成为最佳商品。让我们全面掌握，系统清晰遵循客观规律，顺藤摸瓜，影响经营的所有因素都罗列出来加以分析归类，使之条理化、科学化，经营理念转化为商品时要受决策、规划控制、财务、行政运作流程的运作，找出各种具体问题的所在，解决了这些有“症结的因” 获得“理想的果”。这六大方面因素的共同影响问题不同，有范围与侧重、轻重缓急的不同。現代经营者十大核心能力指: 組織力、領導力、分析力、創造力、規劃力、執行力、培育力、指導力、調適力、及團隊力，目標是協助企業界领导們充分應用既有的資源，迅速提昇應變的能力，掌握前瞻性的策略方向，以有效的執行管理任務；使企業組織的運作更具前瞻視野、競爭的實力以突破企業營運的瓶頸並提昇管理的績效。经营不善的公司85%的问题都是出在决策系统？原因很多，如经营者过于自信“太草率”，调查资料不确实甚至错误，而整个经营过程大大小小的决策有多少，就算是灵感很准，稍微情绪低落或不是巅峰状态，就会出纰漏而无法永续经营!
我们以台湾特产的“高蛋白”大豆制品为诉求点，追求均衡营养及不俗的口感，使健康与美味的共膉一炉，直击健康时尚的饮食文化新潮流。价格体系适宜广大消费群，烹调方式宜中宜西，在目前的市场以及竞争架构上，尚属空白领域。
中餐特有的烹煮方式因其无法做到定量定味而举步维艰。鉴于此，养生玉宴将中式餐饮复杂的洗切烹煮等加工要素在中央厨房实现标准化、规模化及工业化，并运用食品冷冻冷藏技术长期保持成品新鲜统一口味，创造出不用传统炉火烹煮的中餐美食，即把无烟厨房理念带入千家万户。其主要销售分为原料、半成品、成品让客户以实际生活需求与情趣去选择，每道产品都经过试验厨房专业研发精心制作，具有独到特色，契合现代饮食观念要求——食品应健康卫生，要求改善加工工艺；营养应该均衡搭配，要求提供合理的饮食结构；口味应丰富多样，具备专业的技术后盾；备餐应迅速及时，要求加工方便快捷；环境应干净整洁，要求简化加工工艺。

范：如何进行行政系统的管理？您的公司管理的步骤怎样?
蒙：首先要把物资跟人分开，物是死的，人是活的要怎么样来开发的，所以分为人才开发部、综合管理部，人员怎么样运用好，把他的优点开发出来，物资要物尽其用，是硬性管理，人的偏差往好的地方走的时候，什么都好管理，坏的话是不行的，越是聪明的就是越坏，物是不会的，它是什么样就是什么样，不会变。人就不同了，就是要开发的。 如何提升执行力是行政系统的成败关键，所有公司都有规章制度，为什么还是不上轨道，比较乱，关键就是实施，身为职能部门更是执行力的体现。在进行公司管理时要依据公司所面临的内外环境形势，制定出一定时期内所要到达的一个总体目标；将总目标进行解析，经过各部门上下协商，定出各部门分目标；以“总目标指挥分目标，分目标保证总目标”为执行原则，有计划、有步骤地贯彻执行。

范：什么是“5S”，它的作用是什麽？
蒙：“5S”是指：
1) 整理：就是明确区分需要的不需要的东西，在生产办公现场不放置与生产无关的物品；
2) 整顿：就是使所需物品始终处于在需用使能够高效地可取和放回状态；
3) 清扫：就是在生产办公现场始终处于无垃圾，灰尘的整洁状态；
4) 清洁：就是经常进行整理，整顿和清洁，始终保持清洁的状态；
5) 素养：就是正确执行公司的规定和规则，并养成良好的习惯。
5s的作用：1)改善现有物质环境解决现场脏乱差的环境，提高设备利用率，精简无效劳动，减少失误，减少安全隐患。2)改善人们思维过程改变旧传统习惯，做到日记化，透明化，集中化，改善化，教育化，养成良好的习惯，培养为他人服务的精神，领导要身先士卒。3) 保证产品质量降低消耗，减少浪费，为顾客着想，提高团队精神，培养员工管理及专业技能，作精品。

范：公司产品与产业系统间的互动如何展开？如何进行与公司产品、过程、体系有关数据的分析和应用控制？
蒙：各部门明确职责，质检部负责产品质量信息的收集和分析，销售部负责市场信息、顾客需求信息的收集和分析，管理者代表负责质量管理体系运行信息的收集和分析，物流中心负责采购信息的收集和分析，生产厂、技术部、质检部还要负责生产过程信息的收集和分析。公司收集的数据包括：顾客满意和不满意信息；产品质量的信息；生产过程的信息；采购信息（交付、价格、质量）；合同执行及交货信息；市场信息；质量管理体系运行信息。
质检部每月对产品的质量信息进行分析处理，编制“质检部月度报告”，内容包括进料检验、过程检验、最终检验中产品的质量状况和趋势、产品退货情况以及改进的建议等。“质检部月度报告”报总经理、管理者代表及有关部门。销售部对顾客满意的情况进行监控，并且每季度对前一阶段的服务情况

范：产品要打入市场必须有一系列完备的战略规划，您的加盟事业是如何规划的？在具体管理中怎样进行规划控制系统的操作？
蒙：在规控系统中，各种报表是必不可少的，在各种报表中，最常用的有：日报表、周报表、年报表、工作进度表。为了有计划、有安排的进行每天、每周、每月的工作，必须进行事前的规划，这样可以根据事情的轻、重、缓、急有序的进行每一项工作，一个合理的工作进度表，会使工作具体化、有序化、条理化。在执行计划的过程中，助理要跟踪下去，不断汇报工作的进程。在日常的工作中，有时由于某种原因，业务员可能会疏忽合同、业务上的事情，助理要加以控制。
以台湾美食养生专卖店为例，在前期推广中我们选择餐厅对其产品进行餐厅出品的口味、档次、速度、实用、方便等实践性检验。首先，餐厅作为直接抵达终端消费者的窗口，能直观反馈消费者对养生系列产品的接受程度；其次。餐厅对该产品的使用，无形之中对后来消费者产生诱导，引领其消费欲望的产生及购买行为的实现。我们的树状发展理论认为：每一位加盟商皆为树木枝叶，因总部这一树干的供给而使整体发展的越发茂盛，实现双赢。摒弃单打独斗的茫然无力，在声势浩大的抱团打天下中，在完善的加盟商培训课程体系下，在完备的加盟—自身加盟—区域代理—市代理的晋级制度下。在拥有了总部的支持与平台的供应后，使加盟商的自我成长成为可能。

范：营销系统的工作包括哪些？您的营销方式有怎样的特色？
蒙：在整个营销系统有市场调查，高效会议，资讯运用，专案行销，企划广告，营销业务一系列的运用配合，就好像战争中的陆海空联合作战
广告是强而有力，短暂的行为，快速的。就是要今天打广告，明天就要卖产品的。广告也要分阶段的，引异—快速入状态；强销—让人冲动；持续—肯定；收尾—安心，当企划广告准备完毕后，下一步关键在实施，也就是这实施计划务实、可操作性，最后落实在每一部详细计划，和每一个人的精锐与否有关，这就是业务执行所以整体的战略战术就是以“疾如风，将如林，侵略如火，正奇相生“的形象气势来完成。在于市场调查过程中应该：提高调查的效率，避免调查的盲目性、无规律性.,以规范市调程序。市场资料的搜集可通过间接市调(如报纸、杂志、期刊、电视、网络、广播等)搜集与调查对象有关的讯息，并对资料进行筛选、整理、分类等程序。另外企业内各项之任务规划皆需诉诸企划书之事先构思，企划书撰写已成为职场领导层之必备能力，卓越的企划书不但能够获得公司的赏识，更能为企业争取到大客户及高额定单，其中包含政府单位标案，大型活动筹办等，都需要建构在系统性的企划案之上。营销人必须不断的吸收新知、接受挑战，答应社会的变迁，研拟快而准的营销策略。
例如在推广QQ豆玉产品时，我们采用短信平台和互联网络销售服务，来提高购买产品、查阅产品的便捷性，适时提供各种网络服务，做到当日订货当日送到的服务承诺。这无疑是传统与现代结合的营销方式的最好诠释。

范：您对研发，销售及售后服务的关系如何看待？
蒙：情趣从研发设计开始，研发设计从沟通开始，沟通从理念（让客户永远受益）开始，只有服务才是永恒的行销，这其中包含的不仅是售后服务，还有售前服务，这样才能达到超值的服务目标，使顾客满意度创造出附加价值。现在不管是什么行业都要有合作、服务意识，对我们们的客户合作、服务，同事之间也是要合作、服务的，老板也是要对员工合作、服务的。

范：怎样通过联盟、合作来扩展效益？
蒙：通过联盟，人际关系网优势与韬略的企业规划、建筑投资和行销优势组合，有利于资源共享、优势互补，形成房产销售一体化，提高市场的占有额。2通过联盟把各自的人才组合起来，建立人才库，通过优化组合，使“人尽其才、才尽其用”。 降低风险、提高利润。形成战略联盟，有利于共同管理，树立企业的形象，提高企业的知名度、美誉度

范：人们说在上帝面前人人都是平等的，你的看法如何？
蒙：我看其实也并不全是这样，当人们与财富赛跑，攻城掠地时，那些懂得把握机遇的人才会真正胜人一筹。